大到一个国家一个民族,小到一个团队一个集体,都有自己独特的管理和运营模式。作为中国时尚男装中的代表,企业家网红胡轩领导的狐轩服饰集团,其管理模式和企业动向一直备受服装界关注。

而胡轩本人,作为国内男装服饰品牌创始人,旗下400+店铺,5000名员工分布于全国20余省,人员和产业庞大且分布较广,管理会异常复杂,胡轩带领的团队是如何将运营管理做得井井有条,同时又能在今年疫情逆势突围呢?

胡轩董事长出席全国店长会议现场

胡轩108株洲首个5G 直播基地

或许我们能在12月2日开始的“狐轩服饰2020年度全国店长会”中找到胡轩与其HX品牌背后的成功启示及经验之道。

法家治企 高度无情

在大会之前,狐轩商学院内训师为大家播放了一段视频—《大秦帝国》中孟夫子与商鞅分别就自己代表的儒家与法家思想展开精彩辩论的经典片段。

全国500名店长认真观看现场

狐轩商学院企业文化课程

法家与儒家皆以治国之道闻名天下,是中国几千年的历史长河中经久不衰的两大学派。同时,关于流派思想在管理上的运用,也一直争论不休,各自争鸣。

狐轩服饰相关负责人表示,严明的企业管理制度和执行力,是狐轩服饰多年来在激烈行业竞争中立于不败之地的首要前提。尤其在面临疫情等特殊情况引起的市场动荡环境下,亦是维持自身实力和市场地位的强有效手段。

店长会第2天,胡轩便带领狐轩服饰总部全体部门高管和核心员工,从全国各地赶赴湖南株洲的狐轩商学院,店长会持续了整整5天,由各部门负责人现场宣讲梦想目标及落地运营计划,像老板一样思考和行动!

胡轩董事长现场一对一解决问题

在财务流程、店铺运营、品牌规范、人员管理、绩效考核等等环节,狐轩服饰都有白纸黑字的条例规定,所有涉及处罚的条例中,从店长到主管再到督导,全部连带处罚,异常严格,在胡轩服饰,董事长的表弟、发小、某高管的亲戚、朋友被处罚甚至被开除早已不是什么新闻。

提倡以法制为核心思想的法家崇尚以律条、规章等绝对的制度来约束、管理,从而推动整个组织走向强大,而主张德治、人文素养的儒家,则更重视行动上的引导和思想上的感染力,与同行者同频,从而形成团队强大的凝聚力。

从底层做起的胡轩,从一间小档口运营到庞大的狐轩服饰集团,他有着自己的永不过时的“三板斧”。在胡轩看来,各种管理制度,各有千秋,看似对立实则有着极大的互补性和兼容性,无不蕴藏着企业管理学的精髓和奥义。

柔性变通100亿目标奠定百年大计

有了清晰严明企业制度的约束力,胡轩2021年100亿目标并不难达成,但按照胡轩的说法,想要成为中男装界ZRRA,不是朝夕之间就能做到的。制度与规范固然能成为胡轩冲刺百亿的筹码,但更深层的企业文化才是狐轩集团成就百年大计的底气与信心!

冲刺100亿目标全员时刻铭记

在狐轩商学院5天时间里,HX全国门店的店长们和总部领导、董事长们每天在一起的时间超过16小时。培训、讨论、就餐,训练,全部集中在一起,将与兵同在, 帅与将同席,在这里我们没有看到高高在上的领导和管理者,也没有官僚化的形式主义,高层会由衷为优秀者鼓掌,也会真诚的聆听每一位员工的声音和建议。在狐轩舞台上,即使公司食堂的后勤员工,胡轩也邀请其上台,请其为公司积极献策,这样一卒也能爆发强大的战斗力。

现场激励机制大会

作为狐轩服饰一线员工,除了有高于同行业的薪酬和销售提成外,还有着一项新颖的“分红机制”,从区域、到店铺、店长,甚至每一位一线员工,都是企业的合伙人,每一位业绩突出的员工都能拿到年终分红,人人有红分,人人享价值,如此一来,每个人都变成了公司的老板,每个人的努力都会创造价值利益。

让员工成为主人,身先士卒以身作则的团队意识、是胡轩长期坚持“诚信大于生命,无我利他共赢”价值观滋养出的企业文化,19年来深深地影响着每一位狐轩人,这样的文化让制度更有温度,让条例更有情感,让团队感更入人心。

务实融合  胡轩率先做市场的试金石

区域管理条例中规定,不论是主管还是经理,前往线下门店考察或培训时,到店后必须无条件与店员一同参与陈列、清洁、销售、收银等工作,胡轩董事长本人也不例外。

胡轩作为品牌和企业创始人,前往各区域考察市场或出差会议时,都亲自前往当地业绩不佳的店铺,现场指导,并“义工”好几天,带领店长和员工们一起干,在店外向客户宣传活动,在店内清洁、陈列,收银,整理等等,被他服务的客户做梦也想不到,为他讲解产品的竟然是狐轩集团董事长胡轩本人。

这也是为什么疫情期间胡轩能杀出重围,在直播领域转型成功,得益于灵活应对管理机制。年初胡轩作为一个互联网小白,在狐轩服饰面临转型线上的重要变革时,决定亲自直播带货,每天直播至凌晨,从未间断,85后实业家,不管做什么,都会选择冲在最前面,这是胡轩对自己的标准,也是狐轩服饰企业文化之所以能深入人心的关键所在。

胡轩董事长获得最强带货王

回顾5天500多人的全国店长会,正是对狐轩服饰逆势上扬管理模式的丰富呈现,胡轩巧妙地将法家与儒家两大思想中的精髓糅合在一起,以法家制度建立管理上的优势,同时以身作则,用正确的价值观和企业文化引导员工,凝聚员工。胡轩的法家柔情,也成就了今天的狐轩服饰,为更美好的胡轩108奠定了强大的运营基石,也值得更多传统企业参详与借鉴。

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